تهران- بلوار نلسون ماندلا- ساختمان مرکز تجارت ایران (برج مشکی)- پلاک ۲۱۶ -طبقه ۸
English 021 26291388

مدل کسب‌وکار ساختاری مفهومی است که تداوم حیات یک کسب‌وکار را توجیه کرده و طی آن چگونگی عملکرد، درآمدها و رسیدن به اهداف مختلف کسب‌وکار مربوطه توضیح داده می‌شود. تمام روندهای یک کسب‌وکار و سیاست‌هایی که طبق آن عمل خواهد شد، اجزای این مدل را تشکیل می‌دهند. به قول پیتر دراکر Peter Drucker استاد برجسته مدیریت: «مدل کسب‌وکار قرار است بگوید مشتری شما کیست و با چه هزینه‌ای، چه ارزشی را می‌خواهیم برای او تولید کنیم.» در عین حال این مدل توضیح می‌دهد که یک شرکت چگونه علاوه بر تولید ارزش برای مشتری، برای خودش نیز ایجاد ارزش می‌کند؟ هر مدل کسب‌وکار ذاتاً دارای سه قسمت است: ۱- همه آنچه به طراحی و تولید محصول مرتبط است. ۲- همه آنچه به فروش محصول از پیدا کردن توزیع‌کنند‌گان و مشتریانِ مناسب مرتبط است. ۳- همه آنچه در مورد چگونگی پرداخت هزینه از سوی مشتریان و درآمدهای کسب‌وکار مرتبط است. بنابراین مدل کسب‌وکار یک نقشه‌راه برای موفقیت (یا شکست) آن محسوب می‌شود و چگونگی تولید ارزش‌ها را از طریق روندها و سیاست‌های مربوطه توضیح می‌دهد.

تاریخ انتشار:1399/04/07

شرکت‌های کوچک و متوسط نقشی همچون ستون فقرات را در اقتصاد کشورها ایفا می‌کنند. براساس گزارشی از شورای جهانی مشاغل کوچک ICSB: International Council for Small Businesses مشاغل کوچک و متوسط رسمی و غیررسمی ۹۰ درصد کل شرکت‌های جهان را شامل می‌شوند که ۷۰ درصد نیروی کار در آن‌ها مشغول به کار هستند و ۵۰ درصد کل تولید ناخالص جهانی را به خود اختصاص می‌دهند. به همین دلیل است که مجمع عمومی سازمان ملل در ششم آوریل ۲۰۱۷ با تصویب قطع‌نامه شماره A/RES/71/279 تصمیم گرفت ۲۷ ژوئن را روز کسب‌وکارهای بسیار کوچک، کوچک و متوسط MSME DAY نام‌گذاری کند تا آگاهی جهانی را نسبت به تاثیر این مشاغل بر توسعه پایدار جهانی بالاتر ببرد.

مدل کسب‌وکار ساختاری مفهمومی است که تداوم حیات یک کسب‌وکار را توجیه کرده و طی آن چگونگی عملکرد، درآمدها و رسیدن به اهداف مختلف کسب‌وکار مربوطه توضیح داده می‌شود. تمام روندهای یک کسب‌وکار و سیاست‌هایی که طبق آن عمل خواهد شد، اجزای این مدل را تشکیل می‌دهند. به قول پیتر دراکر Peter Drucker استاد برجسته مدیریت: «مدل کسب‌وکار قرار است بگوید مشتری شما کیست و با چه هزینه‌ای، چه ارزشی را می‌خواهیم برای او تولید کنیم.» در عین حال این مدل توضیح می‌دهد که یک شرکت چگونه علاوه بر تولید ارزش برای مشتری، برای خودش نیز ایجاد ارزش می‌کند؟ هر مدل کسب‌وکار ذاتاً دارای سه قسمت است: ۱- همه آنچه به طراحی و تولید محصول مرتبط است. ۲- همه آنچه به فروش محصول از پیدا کردن توزیع‌کنند‌گان و مشتریانِ مناسب مرتبط است. ۳- همه آنچه در مورد چگونگی پرداخت هزینه از سوی مشتریان و درآمدهای کسب‌وکار مرتبط است.

کسی که کسب و کاری را مدیریت می‌کند، چه اینکه نماینده‌ای از یک کسب و کار کوچک باشد و یا یک شرکت چند ملیتی با پوشش جهانی و حتی به‌عنوان کارآفرینی کارآمد، یک تاجر –صاحب کسب و کار– به حساب می‌آید. موفقیت در این زمینه را می‌توان با توجه به دست‌آوردهای شخصی یک تاجر و سلامت کلی کسب و کاری که شخص در آن مشارکت دارد، محاسبه کرد. این دو جنبه به شدت به یک‌دیگر وابسته‌گی عمیقی دارند؛ زیرا موفق بودن یک کسب و کار و دستیابی به اهداف شرکت‌ها، با فعالیت‌هایی که شخص برای موفقیت خود انجام می‌دهد، شروع می‌شود.